Voor het vervullen van vacatures is het bereiken van de juiste doelgroep de eerste stap. Daarna volgt het verleiden van die doelgroep tot een bezoek aan de recruitment- of carrièresite. En daar moet het gebeuren. Daar moet de bezoeker overgehaald worden om te solliciteren. Daarvoor is herkenbaarheid nodig. Dat zorgt voor vertrouwen. Voor een goed gevoel bij de potentiële sollicitant.

Vertrouwen wekken bij sollicitaties is dus belangrijk voor een hogere conversie (meer websitebezoekers die solliciteren). Op de pagina waar gesolliciteerd moet worden een privacy-verklaring geven, de logo’s van branche- of beroepsverenigingen tonen en het vermelden van prijzen en vermeldingen als bijvoorbeeld ‘beste werkgever’, zorgen ervoor dat meer websitebezoekers daadwerkelijk hun cv achterlaten.

Maar er kan nog meer gedaan worden om de websitebezoeker te verleiden, vertrouwen te geven. Als potentiële sollicitanten via Google op de website komen speelt ook de tekst van de vacature een grote rol bij de conversie. De beschrijving van de vacature moet voldoen aan de verwachtingen die de websitebezoeker heeft.

Stel iemand zoekt een vacature voor een secretaresse. Het betreft een hoger opgeleide secretaresse die niet zomaar iedere baan wil aannemen. En omdat ze kinderen heeft die op tijd van school gehaald moeten worden, wil ze in de haar woonplaats Rotterdam werken. In Google tikt ze dus de volgende vier woorden in: “vacature”, “secretaresse”, “HBO” en “Rotterdam”.

Uiteraard komen daar een flink aantal resultaten uit. Op basis van de beschrijving bij ieder zoekresultaat, de zogenaamde meta-description, besluit zij al dan niet op dat resultaat te klikken. Dat doet zij waarschijnlijk alleen als alle vier de zoekwoorden waarop ze zoekt in deze beschrijving voorkomen.

Klinkt ze uiteindelijk op een resultaat dan verwacht ze op de site waar ze terecht komt deze woorden vrijwel onmiddellijk terug te zien.

Twee vereisten dus:

1. ze moet meteen op de pagina terecht komen waar de betreffende vacature kan vinden
2. in de samenvatting of de inleiding van de vacature moeten de kernwoorden secretaresse, HBO en Rotterdam terugkomen, liefst in één oogopslag zichtbaar. Dat wekt vertrouwen en zorgt ervoor dat zij ook de rest van de vacaturetekst gaat lezen.

Houdt dus bij het schrijven van de vacaturetekst rekening met deze zoekwoorden en verwerk ze duidelijk zichtbaar in de tekst. Geef vervolgens bij deze vacature (dus op dezelfde pagina) nog de mogelijkheid direct te solliciteren en de conversie zal zeker stijgen.

Met dank aan Paul van Oosterhout op recruitmentmatters voor de inspiratie.